說起“搶人”，最近中國正在上演三場“搶人”大戲。

第一場是各大新一線城市，搶年輕人抵抗老齡化。第二場是富士康，以及長三角、珠三角的工廠，正忙著搶工人複工。而這第三場，則是各大電商巨頭，正在搶人搞直播帶貨。

直播之火燎原，巨頭下場“搶人”

互聯網的江湖，是娛樂的，是社交的，但歸根到底，它是賣貨的，也就是電商的。論帶貨能力，廣告、圖文、短視頻當然都不錯，但效率最高的方式，無疑是直播。

5分鍾賣出1.5萬支口紅，“口紅一哥”李佳琦點燃了直播帶貨的第一把火。隨後忽如一夜春風來，直播帶貨遍地開。2020年的新冠疫情，讓這星星之火徹底燎原。

正如你我所見，如今賣車的，賣房的，賣書的，賣健身卡的，統統搖身一變，成為了直播間的帶貨主播。

而這背後，當然是巨頭之手在推波助瀾。根據我們的觀察，如今出台政策下場“搶人”的入局者主要分兩類。

一類是以淘寶、京東、拚多多為代表的電商平台。

另一類是以快手、抖音、B站為代表的內容平台。

從中我們看到一個有趣的現象是，中國的電商平台正在向內容娛樂靠攏，而我們的娛樂內容平台，則在尋求帶貨變現。娛樂與賣貨之間的邊界，已經越來越模糊。

這當然意味著中國的互聯網經濟進入了深耕細作的下半場，而在潮水翻湧之際，也必然蘊含著發展的機遇。

在談論機遇之前，我們可以簡單回看一下直播帶貨的四個發展階段。

2016年，虎牙、鬥魚和花椒直播牽手網易考拉，打開了專業直播平台為電商平台帶貨的第一扇門。

2018年，快手抖音爆火，紛紛牽手淘寶，帶貨式直播開始脫離專業直播平台，而且漸成規模。這一年，抖音湧出了李佳琦，快手湧出了辛巴，淘寶的薇婭也成為直播一姐。

2019年初，隨著李佳琦出圈，直播帶貨開始爆發。當年雙十一，他與薇婭一戰，正式讓直播帶貨這一概念走向普羅大眾。

而如今，隨著拚多多、蘇寧等更多巨頭入局，同時疫情帶動宅經濟，直播更是趁勢燎原。

十年之前的“千團大戰”，彷佛重現人間，一觸即發。那麽具體而言，如今的巨頭們，又在搶什麽樣的人，是不是人人都有機會成為下一個李佳琦呢？

根據我們的觀察，目前巨頭扶持的重點，主要是以下兩類人。

第一類：李佳琦式的網紅主播

據不完全統計，目前淘寶、京東、快手都在與MCN機構，也就是網紅孵化機構接洽，希望能從中扶持出更多具備網紅屬性的知名主播。

比如淘寶從2016年就開始布局，經過三年發展，2018年，淘寶平台就爆發出80多位帶貨過億的網紅主播。

京東於2018年入局，當年發起了“京行計劃”，推動內容創作者以直播手段帶貨。

就在昨天，快手電商還發布了“2020 快手電商合夥人計劃”，專門麵向MCN機構，幫助其成為“具有專業影響力的KOL”。

可以說，如今你想要成為一名帶貨主播，這裏有無數的平台敞開懷抱，向你招手。問題在於，哪些平台真正值得你去？

在考慮這個問題前，各位應該先反觀自身屬於哪一類人。

如果你是一個一沒資源二沒技能的普通小白，在踏上帶貨主播這條路之前，你可以先去快手或抖音注冊賬號，先嚐試做一場直播，看能否吸引人關注。

如果你沒資源，但能歌善舞或能說會道，你既可以先去抖音快手B站等內容娛樂平台積累一波粉絲，也可以牽手淘寶等電商商家，直接變身在線“櫃姐”。

如果你有資源，那就更好辦了。無論是發揮個人特長，還是挖掘貨品亮點，隻要能找到看點，你都能更容易在直播帶貨這條路上走下去。

回顧李佳琦的成名之路，除了努力與運氣，最關鍵的一點就在於強烈的個人風格。而頂級MCN機構如涵控股的創始人張大奕，日進鬥金的背後，憑借的就是走紅之後深入供應鏈，打造出自己的店鋪和品牌。

很明顯，成為網紅帶貨主播的前提是“紅”，而要成為網紅，抖音、快手、B站將是更好的起步平台。而要論帶貨，淘寶京東等專業電商平台，則會是更好的轉型選擇。

第二類：中小商家、工廠主、農民

說起直播帶貨，很多人想起的是李佳琦式網紅。

但事實上，這不起眼的第二類人群，才是各大電商平台扶持的重點。

具體來說，這第二類人群又細分為兩個群體。

首先是工廠主。

2019年12月，拚多多宣布推出“新品牌計劃”，打算扶持1000家國產工廠品牌，幫助它們轉型升級，觸達3.86億消費者。

今年2月，阿裏1688全國尋找“搞批發的”，幫助他們零門檻直播。消息一出，各地多日沒開工的工廠，終於嗅到了一絲生機。

中國的中小品牌實在太多，它們一直缺少一個為自己正名的舞台。而直播帶貨的興起，則為他們打開了資源扶持的大門。

當直播走進工廠車間，走進供應鏈，商品生產的各個環節以別樣的形式呈現在消費者麵前，國產品牌或許將迎來一個翻身機會。

其次是農民。

今年2月，拚多多與雲南當地合作，通過直播幫助銷售滯銷農產品。

一時間，全國各地160萬人圍觀一位縣長賣鮮花，有的商戶1小時賣掉5噸洋蔥，一天賣掉3000單無花果。

與此同時，京東、淘寶、蘇寧等電商平台，也在通過直播等多種方式挖掘農產品進入一二線城市的潛力。

很多人曾問，直播帶貨有什麽看頭，它和電視購物有什麽區別？

事實上，直播帶貨除了看網紅本身舌燦蓮花，與網友的實時互動，也是觀看直播的樂趣之一。而當直播走出直播間，走進工廠，走進田間地頭，可看的內容就更為豐富有趣。

手工耿憑各種“無用發明”爆火，李子柒依靠田園生活也能爆火，我們相信當工廠與田地間那些鮮活的場景，通過直播的方式呈現出來，也一樣可以引人的關注。

過去四年，在巨頭的推波助瀾之下，網紅主播將“直播帶貨”這一概念點燃，而接下來，中小商家將接手，把直播帶貨徹底全民化。